第五十五章：鸿门宴·橘林问鼎 (第1/2页)
1994年的春天，大别山深处的雾气还未散去。
一辆黑色的奔驰轿车，艰难地在泥泞的机耕道上爬行。车轮卷起黄泥，底盘不时发出令人牙酸的摩擦声。
坐在后座的史密斯，此刻再也没有了当初在钓鱼台国宾馆里的从容。他紧紧抓着真皮扶手，随着车身的剧烈颠簸，脸色铁青。
“林，”史密斯终于忍不住对着对讲机吼道，“这就是你说的‘请我喝果汁’？你们中国的基建简直是一场灾难！我的腰快断了！”
对讲机里传来林峰平静的声音，夹杂着一丝电流的杂音：“史密斯先生，好果子都长在深山里。要想喝到最甜的汁，总得吃点苦。这就叫——苦尽甘来。”
车子又颠簸了半小时，终于驶出林地，眼前豁然开朗。
史密斯推开车门，刚想抱怨，却被眼前的景象震得说不出话来。
这不是他想象中那个贫穷落后的中国农村。
漫山遍野的橘树像绿色的海浪，一直铺展到天边。而在橘林之间，一条条水泥路纵横交错，像血管一样连接着山下的工厂。
巨大的红色横幅挂在山腰：“靠山屯果汁厂——中国供销合作社定点扶贫项目”。
远处，一座现代化的工厂正在轰鸣运转。数百辆印着“供销社”和“阳光山谷”Logo的卡车排成长龙，正有序地装货、卸货。工人们穿着整洁的制服，脸上洋溢着忙碌而充实的笑容。
“这……”史密斯摘下墨镜，瞳孔微缩，“这是在一个村子里？”
“欢迎来到靠山屯。”
林峰从一辆吉普车上跳下来，穿着简单的夹克，脚上沾着泥土，却像一位巡视领地的国王。
“史密斯先生，请吧。”林峰做了个“请”的手势，“橘子树下的宴席，已经备好了。”
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橘林深处，一张简易的木桌。
没有茅台，没有燕窝，只有几大盆刚出锅的农家土鸡，和几筐刚摘下来的金橘。
林峰亲自拿起一把小刀，利落地削开一个橘子，递给史密斯。
“尝尝。”
史密斯接过橘子，机械地塞进嘴里。酸甜的汁水在口腔爆开，确实美味，但他此刻却味同嚼蜡。
“林，”史密斯放下橘子，直入主题，“我承认，我低估了你。但我今天来，不是来品尝水果的。纽约总部已经授权，我们可以停止价格战。只要你退出高端市场，我们可以把‘阳光山谷’作为我们的子品牌运营，给你……”
“打住。”
林峰摆摆手，打断了史密斯的话。他慢条斯理地擦了擦手，从怀里掏出一份文件，扔在桌上。
“史密斯，你搞错了一件事。”
林峰指了指山下那座繁忙的工厂，又指了指远处正在卸货的供销社车队。
“你以为我是来求和的？不，我是来给你指条活路的。”
史密斯皱起眉头，拿起那份文件。封面上写着几个大字——《关于红蓝联盟中国区业务重组及人员安置方案》。
他翻开第一页，脸色瞬间变了。
“你……你要收购我们？”史密斯的声音提高了八度，“你疯了？我们的体量是你的十倍！我们的现金流……”
“你的现金流已经断了。”林峰冷冷地打断他，“过去三个月，你们在中国烧了五亿美元。结果呢？城市市场被‘国饮’情怀挤压，农村市场被供销社体系封死。你们的库存积压了三个月，那些可乐再卖不出去，就要过期了。”
史密斯的喉结滚动了一下，沉默了。
被说中了。
这正是他冒着腰断的风险进山的真正原因。总部已经下了最后通牒：如果这个季度不能扭亏为盈，他就得卷铺盖滚蛋。
“那你想怎么样？”史密斯咬着牙问。
“我不收购你们的美国总部，我对那个烂摊子没兴趣。”林峰身体前倾，目光如鹰隼般锐利，“我要‘收编’你们的中国区。”
“第一，红蓝联盟退出中国市场的品牌运营，转为‘阳光山谷’的代工厂。你们的工厂，负责生产我们的低端果味水。”
“第二，你们现有的那三千名中国籍销售人员，全部划归‘阳光山谷’旗下，由我统一指挥。”
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