第五十四章：国饮·天下布武 (第1/2页)
1993年的冬天，比往年来得更猛烈些，但在广东靠山屯的橘子林里，却涌动着一股足以燎原的热浪。
昨晚七点的《新闻联播》，像一颗重磅炸弹，在神州大地上炸响。
“民族品牌走向世界，阳光山谷收购美国老牌企业，展现中国力量……”
播音员字正腔圆的声音，配合着林峰站在洛杉矶工厂门前自信微笑的画面，瞬间点燃了积压在国人心中许久的民族自豪感。
广州，林峰站在巨大的落地窗前，手里的电话已经响了一整夜。
“林总！我是北京百货大楼的经理，昨天的新闻我看了！太提气了！我们要进货，有多少要多少！”
“林老弟！我是沈阳五爱市场的老赵，以后我不卖那洋可乐了，我就卖咱们的阳光山谷！你给我留货！”
“林总，我是省供销社的……上面的精神下来了，全力支持民族工业，我们要搞‘国饮下乡’！”
苏建国在一旁接电话接到手软，放下这个拿起那个，满脸通红，兴奋得像个喝醉了的酒鬼。
“峰哥！火了！彻底火了！”苏建国挂断一个电话，声音都在颤抖，“现在的订单已经排到明年三月了！那帮老外想用钱砸死我们，结果央视一句话，直接把他们的钱变成了废纸！”
林峰转过身，脸上的表情却并没有苏建国那么狂热。他冷静地看着墙上那张巨大的中国地图，目光深邃。
“建国，别高兴得太早。”林峰沉声道，“舆论的胜利只是第一步。汤姆逊和史密斯不是傻子，他们在城市里的渠道壁垒依然坚固。沃尔玛、家乐福，还有那些大型商超，都被他们签了排他协议。我们在城市里，依然很难铺货。”
“那……”
“城市进不去，我们就去农村。”林峰的手指在地图上一划，划过那些密密麻麻的县城和乡镇，“中国有九亿农民。只要拿下农村，我们就能形成‘农村包围城市’的态势。到时候，不用我们打，他们自己就会求着我们要进场。”
“农村？”苏建国愣了一下，“可是农村路远、分散，物流成本太高，而且……”
“而且那里有中国最强大的毛细血管。”林峰打断了他，眼中闪过一丝精光，“供销社。”
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北京，中华全国供销合作总社。
林峰再次见到了经贸委的张司长，以及供销社的几位老领导。
会议室里的气氛比上次轻松了许多，甚至带着一丝久别重逢的亲切。
“林峰啊，你可是现在的红人。”一位头发花白的老社长笑着给林峰递烟，“昨晚的新闻我看了，好样的！给咱们中国商人长脸！”
“老社长过奖了，我是站在巨人的肩膀上。”林峰接过烟，没点，夹在耳朵上，“今天来，是想请总社帮个忙。”
“你说。”
“红蓝联盟在城市里封锁我们，我就想把战场换一换。”林峰打开一份计划书，推到众人面前，“我想借供销社的网，卖我的橘子汁。”
几位领导传阅着计划书，越看眉头皱得越紧。
“林峰，你这个‘千县万镇’计划，胃口太大了。”一位领导放下文件，“供销社虽然网点多，但你也知道，现在的供销社日子不好过，很多基层网点都瘫痪了，人员老化，设施陈旧，你这货铺下去，能不能卖动是个问题，物流更是个大坑。”
“这正是我要做的。”林峰站起身，走到黑板前，拿起粉笔写下了四个字——**利益共享**。
“传统的供销社模式，是‘统购统销’，层层加价，效率低。我的模式是——直供。”
林峰一边写一边说，声音铿锵有力。
“第一，我去掉所有省级、地级批发商。阳光山谷的货车，直接从工厂开到县一级供销社的仓库。中间的利润，全部让利给基层网点。”
“第二，我提供‘销售武器’。我给每个村级代销点免费提供冰柜、遮阳伞、宣传画。我要让每一个村口的小卖部，都插上我们‘阳光山谷’的红旗。”
“第三，也是最重要的一点。”林峰转过身，目光灼灼，“我要聘请供销社的下岗职工、富余人员，组建一支‘阳光山谷突击队’。他们熟悉地形，熟悉乡亲，由他们来卖咱们的国饮，谁还能比他们更合适？”
“这不仅是一场商业战，更是一场扶贫战，一场就业
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