套路 (第2/2页)
冷漠，像银行柜员，不像卖保险的。“
陈老板让我跟店里的老王练。老王在店里干了三年，话术表他倒背如流，什么场景都能接。我问他背了多久，他说没背过，说着说着就变成真的了。
我不信。
第三天来了个女的，四十来岁，四川口音，手指关节又粗又黑，一看就是做手工的。她儿子在东莞出了点事，她急着过去，想在深圳先打一个月短工。老王接待的，我坐在旁边听。
她说：“我想找个日结的，什么活都干。“
老王翻开本子，头都没抬：“有，明天龙华快递分拣，夜班，十五一小时，干完现结。去不去？“
她说去。老王让她交六十块“登记费“。她掏钱的时候手在抖，从裤腰里摸出一个塑料袋，里面一卷零钱，五块十块的。她数了六十整，递给老王，然后坐在门口等车，一坐就是三个小时。
车来的时候她问我：“明天真的能拿钱吧？“
我看着她那双手，指缝里还有洗不掉的机油黑印。话术表第八条：“当客户表达不信任时，回答：'大姐你放心，我们是正规注册公司，营业执照挂在墙上呢，跑得了和尚跑不了庙。'“
我说：“能拿。“
她上车了。
那天晚上收工，我算了笔账：她六十五的登记费，我们给车队才报二十，剩下四十五，老王拿二十五，我分十块，陈老板拿十块。而明天她干完活，厂里给的十八块工时费，到老王嘴里报成十五，三个人每人再抽一块。一天下来，她从我们店里过一遍，我分到十四块。
十四块，不多。但她那双手，洗了三天都没洗干净。
后来我慢慢地，也变成老王了。一个月后我第一次独立坐台，来了个跟当初的我差不多大的男孩，广西的，一米六出头，瘦得像竹竿。他说他只有一百块钱了，想找个管吃住的活。我看了他两秒，嘴里自动冒出一套词：“有，光明新区大厂，包吃包住，底薪两千六，综合工资四千五以上，体检费一百二，明天早上面试。“
他犹豫了一下，说能少交点吗。
话术表第三条第一句：“不可以的，这是厂里的规定，我只是代收，一分钱不赚你的。“
我看着他。他低着头扣书包带子，书包上印着“南宁市第十五中学“。
我最终收了他八十。我把那四十块钱塞进了自己的口袋，没记账。
陈老板那天路过看了一眼，什么都没说。
那是我第一次“偷“自己店里的钱，也是我第一次在话术表之外，说了句人话。
晚上回到那间不到二十平的小屋，我坐在床边想：我已经学会看客出价，学会闭着眼睛背话术，学会一边说“一分钱不赚你“一边心里算提成。这些我用了三十天。
但学会不说那句“话术表之外的话“，要用多久？
我不知道。风扇还在转。外面下起了雨，空调外机的水滴声被雨盖过去了，整条巷子安静得像另一个世界。
我拿起那本手册翻了翻，第一页那句话还在。我想把它撕了，手抬起来，又放下了。
明天还得用。