第100章 分红 (第1/2页)
朱标盯着桌上那本账册，伸手翻了两页，又猛地合上。
他不信。
“老三，你没算错吧？”朱标抬头看着朱棡，“就这些东西一天赚了一千一百两？”
朱棡把算盘扒拉得啪啪作响，直接推到朱标面前。
“大哥，账都在这摆着呢！高级版十块，一块一百两，这就是一千两现银！中级版两千块，五十文一块，这就是一百两！初级版……”
“停停停。”朱标揉着额头，“孤不是算不清这笔账，孤是想不通。”
他指着殿外那几口熬猪油的大缸。
“这东西的成本，满打满算不到几百文钱。凭什么能卖出一千多两？那些掏钱的管家、富商，脑子都进水了？”
朱樉在旁边深有同感地狂点头。他可是亲手抡棍子搅和猪油的，那玩意有多廉价，他比谁都清楚。
“大哥说得对啊。”朱樉甩着酸痛的胳膊，“一百两银子，能买几百头大肥猪了。他们花一百两买一块猪油疙瘩回去洗手，图啥？”
林远靠在椅背上，看着这几个皇子怀疑人生的模样，笑出了声。
“太子殿下，秦王殿下。你们觉得不合理，是因为你们还在用算柴米油盐的法子，去算这块肥皂的价值。”
林远站起身，走到桌前，拿起一块还没包装的普通肥皂。
“这叫日用品，它的价值在于去污，所以卖十文钱。百姓买它，是因为它比澡豆好用，且便宜。”
接着，他又拿起那个紫檀木锦盒，敲了敲。
“但这玩意，叫奢侈品。”
“奢侈品？”朱棣凑过来，“先生，这词新鲜，啥意思？”
“意思就是，这东西本身的价值，远远低于咱们卖给他们的价格。多出来的那些钱，全都是他们心甘情愿交的‘面子税’。”
林远把锦盒打开，指着里面的金箔。
“殿下想想，王羲之的一幅字，成本是多少？几张宣纸，一点墨汁，撑死不到十文钱。可为什么能卖出几千两甚至上万两的天价？”
朱标愣了一下：“那是书圣真迹，有文人风骨，岂能用纸墨来衡量？”
“对啊。”林远摊开手，“字画卖的是文人风骨，咱们这高级肥皂，卖的就是‘皇家秘制’和‘人无我有’。”
林远把锦盒推到朱标面前。
“那些江南豪绅、扬州富商，家里缺银子吗？不缺。他们缺的是什么？是身份，是能拿出去跟别人吹嘘的谈资。”
“当全京城的人都知道，这东西连皇后娘娘都在用，而且每天只卖十块的时候。它就不再是一块洗手的肥皂了。”
林远一字一顿。
“它是权贵的象征，是身份的门面。谁要是买不到，谁就在圈子里抬不起头。”
朱标听得倒吸一口凉气。
他从小读的都是圣贤书，学的都是轻徭薄赋、藏富于民。哪里听过这种专戳人虚荣心肺管子的生意经？
“所以，咱们卖一百两，他们不仅不会觉得贵，反而会觉得这东西就值这个价。”林远端起茶杯润了润嗓子，“要是咱们明天降价卖五十两，他们反而不买了，觉得掉价。”
朱棡在旁边听得两眼放光，手里的炭笔在纸上刷刷记着。
“先生，这招太狠了。”朱棡抬起头，“这就是物以稀为贵？”
“只说对了一半。”林远纠正，“是咱们故意让它稀缺，它才贵。这叫饥饿营销。”
朱标沉默了很久，终于把这套逻辑消化下去了。
他看着林远，语气里带上了几分敬佩。
“先生这法子，简直是兵不血刃。不从百姓手里抠一个铜板，专掏那些豪绅地窖里的死钱。”
“这正是皇家商行未来的主要目标。”林远收起笑容，语气变得严肃，“大明的国库要充盈，不能只靠收农税。咱们得用这些奢侈品，把富人手里的钱变成流水，反哺给朝廷，反哺给百姓。”
这番话，说得几个皇子热血沸腾。
朱棣一拍桌子：“先生！咱们明天就多做点高级版！一天卖一百块！那就是一万两！”
“不行。”林远直接打断，“一天十块，雷打不动。什么时候京城的人买腻了，咱们再开新店。”
“开新店？”朱棡敏锐地抓住了重点。
“对。”林远点头，“京城的权贵虽然多，但真正有钱的肥羊，在江南。扬州、苏州、杭州，那才是咱们的主战场。”
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