第五十二章：北上·围魏救赵 (第2/2页)
口，点了点头，“但是，价格有点高啊。比可口可乐的果粒橙贵了30%。”
“王总，您喝的不仅仅是果汁。”林峰摘下墨镜，露出一双深邃的眼睛，“您喝的是加州的阳光，是美利坚的生活方式。您的酒店住的都是外宾，给他们喝两块人民币的糖水，合适吗？给他们喝这个，才配得上您锦江饭店的档次。”
王总沉默了。
确实，现在的五星级酒店，最缺的就是这种能撑门面的“进口货”。
“而且，”林峰抛出了杀手锏，“首批进货，我给您铺货。卖不掉，我原价回收。另外……”他指了指身后的白人律师，“我们总部在美国，如果您签了独家供货协议，我们可以邀请您去加州总部考察，顺便……参加我们的全球经销商大会。”
听到“加州考察”，王总的眼睛亮了。
90年代初，能去美国考察，那是多大的面子？
“林先生，”王总站起身，紧紧握住林峰的手，“合同我签了。不过，我有个条件，上海其他的五星级酒店，您不能供货。”
“成交。”林峰笑得像只狐狸。
---
仅仅一个月，“阳光山谷”果汁像一阵绿色的旋风，席卷了上海、北京、广州的高端餐饮渠道。
两大可乐巨头的中国区总部乱成了一锅粥。
“怎么回事？这个‘阳光山谷’是从哪冒出来的？”汤姆逊拍着桌子，看着手里那份全英文的市场报告，“加州阳光？我怎么从来没听说过这个品牌？”
“查过了，总裁。”手下战战兢兢地汇报，“这是一家美国加州的老牌果汁厂，虽然快破产了，但最近被一家香港投资公司收购了。据说……背后的资方很神秘，很有实力。”
“神秘？”汤姆逊眉头紧锁，“能在一个月内攻下华东地区80%的五星级酒店，这叫神秘？这叫精准打击！”
更让他们崩溃的是，这个“阳光山谷”不仅在高端渠道横行霸道，还开始“下沉”了。
林峰玩了一手更绝的。
他让苏建国在广州注册了一家贸易公司，专门负责“阳光山谷”的国内分销。然后，他对外宣称：“为了回馈中国消费者，美国总部决定，将加州果汁的生产线‘部分’转移到中国，以降低成本。”
于是，那些印着“Sunny Valley”的深绿色玻璃瓶，堂而皇之地进了沃尔玛、家乐福这些外资超市的货架，摆在了可口可乐和百事可乐的旁边。
价格只比可乐贵一块钱。
对于那时候崇尚“洋货”的中国消费者来说，这简直是无法抗拒的诱惑。
“你看，这是美国牌子！”
“包装多好看，比那个红罐子洋气多了！”
“听说还是加州橘子，肯定甜！”
两大巨头的销量，开始断崖式下跌。
---
广州，白天鹅宾馆。
林峰坐在窗边，看着珠江水流。
苏建国兴奋地冲进来，手里挥舞着一份报纸：“峰哥！神了！真神了！《羊城晚报》头版头条！标题是——《民族品牌曲线救国，‘阳光山谷’海外归来扬眉吐气》！”
林峰接过报纸，扫了一眼。
文章里把“阳光山谷”吹得天花乱坠，说这是中国企业利用国际资本、反向收购外国品牌的典范，是“民族工业的骄傲”。
“他们根本不知道，这‘外国品牌’就是咱们靠山屯变的。”苏建国笑得肚子疼，“刚才汤姆逊给我打电话，约我吃饭，说想‘交流一下行业经验’。我说我在忙，让他等着。”
“让他等。”林峰放下报纸，冷冷一笑，“以前是他俯视我们，现在，该轮到我们俯视他了。”
“峰哥，那接下来……咱们是不是该把‘靠山屯’的牌子也亮出来了？”
“不急。”林峰站起身，走到窗前。
玻璃窗上，倒映着他那张年轻却充满野心的脸。
“‘阳光山谷’是矛，负责刺穿他们的高端防线。‘靠山屯’是盾，负责守住我们的基本盘。现在，矛已经插进他们的心脏了。”
林峰转过身，目光灼灼。
“建国，通知省里。我要在靠山屯老家，建一个世界级的饮料工业园。既然洋人觉得我们是土包子，那我们就做一个让他们高攀不起的‘土包子’。”
“还有，”林峰顿了顿，眼神里闪过一丝狠厉，“给那两个美国巨头带个话。告诉他们，游戏才刚刚开始。这一次，我要让他们知道，什么是‘中国制造’的降维打击。”
窗外，珠江水滚滚东流，一去不返。
而在江面上，一艘挂着星条旗的货轮正缓缓驶入港口。
林峰看着那面旗帜，笑了。
“欢迎来到我的主场。”
---