第五十一章：香江·过江龙 (第1/2页)
第五十一章：香江·过江龙
维多利亚港的夜，比珠江更亮。
不是灯光更亮，而是每一盏灯背后，都站着一个资本。
林峰站在尖沙咀码头的栏杆前，海风裹着咸腥味扑面而来。身后是苏建国，以及三个靠山村最精干的业务员。他们穿着从广州百货大楼买来的西装，领带打得歪歪扭扭，站在香港这片寸土寸金的土地上，像三只误入狼群的羊。
“峰哥，“苏建国压低声音，“香港这边的经销商，跟广州完全不是一个路数。他们不问口感，不问价格，开口就问——你的品牌估值多少？年增长率多少？退出机制是什么？“
林峰笑了：“这才叫生意。广州那些经销商，是在赌命。香港的这些人，是在算账。“
“那我们怎么打？“
“不打。“林峰转过身，目光扫过对岸中环的摩天大楼，“让他们来打我们。“
苏建国一脸茫然。
林峰没有解释。他从口袋里掏出一张名片，递了过去。
名片上只有三行字：
岭南饮料集团
总经理 林峰
地址：中国·广州·流花路
没有电话，没有传真号。
苏建国愣了一下：“峰哥，连个联系方式都不留？“
“不用留。“林峰把双手插进裤兜，“他们会找上门的。“
果然，第三天。
林峰带着团队住进了旺角一间不起眼的小旅馆。旅馆楼下是一家茶餐厅，每天早上七点准时开门，飘出奶茶和菠萝油的香味。
林峰每天早上都坐在靠窗的位置，点一杯冻柠茶，翻一份《东方日报》。
苏建国不理解：“峰哥，咱们是来打仗的，不是来度假的。“
“你急什么？“林峰抿了一口茶，“香港人做生意，最讲究一个字——等。他们要等你先动，然后看你怎么动，最后才决定是吃掉你，还是跟你合作。“
“那我们就不动了？“
“谁说不动？“林峰放下报纸，指了指头版。
头版角落里，有一则不起眼的广告——
“岭南汽水，源自中国内地，天然橘汁，清爽怡人。现诚招香港各区经销商，欢迎洽谈。“
广告很小，但位置刁钻，正好夹在两则洋品牌的大幅广告中间。
苏建国瞪大了眼睛：“这……这是咱们登的？“
“昨天让旅馆前台帮忙打的电话，登的。“林峰淡淡地说，“花了我八百块港币，心疼死了。“
“八百块？就登这么小一块？“
“在香港，八百块买一个信号，够了。“
信号发出去，鱼没有马上咬钩。
但水面下，暗流已经开始涌动。
第四天，林峰在茶餐厅吃早餐时，注意到隔壁桌坐了一个穿灰色西装的中年人。那人点了一杯咖啡，从头到尾没动，只是一直在看林峰。
林峰假装没看见。
第五天，那个人又来了。这次他换了一杯茶，坐的位置离林峰更近了两张桌子。
第六天，他没来。
第七天，苏建国冲进旅馆，激动得脸都红了：“峰哥！有人打电话到前台，说要谈合作！“
“谁？“
“没说名字，只留了一个号码，让咱们回电。“
林峰拿起电话，拨了过去。
电话那头沉默了三秒，然后一个低沉的男声响起：
“林先生，我是陈伯衡。“
苏建国在旁边倒吸一口凉气。
陈伯衡——香港饮料行业教父级人物，旗下代理着东南亚十几个品牌的经销权，据说连两大可乐巨头进入香港市场，都要先过他这一关。
“陈先生，久仰。“林峰的声音很平静。
“林先生，“陈伯衡的语气不紧不慢，“你的岭南汽水，我在广州的朋友寄了一箱给我。我尝了，口感不错。但是——“
他停顿了一下。
“但是什么？“
“但是香港市场，不是靠口感就能打下来的。你知道香港人喝什么汽水吗？他们喝的是身份。一瓶汽水摆在香港人的餐桌上，代表的是这个人的品味、阶层和生活方式。你的汽水，一块钱一瓶，在内地是优势，在香港是原罪。“
林峰没有反驳。
陈伯衡继续说：“我做了三十年饮料生意，见过太多内地产品来香港，雄心万丈地进来，灰头土脸地出去。不是产品不好，是他们不懂香港。“
“那陈先生觉得，我懂什么？“
电
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