做稳生意 (第2/2页)
，回家一算，抬价之后我们利润全没了，厂里招工成本涨了，转头就把单子分给了龙华那边的中介。热热闹闹一个月，一毛钱没多赚。“
“第二次，他们商量联合涨价——就是对工人收的费用，统一往上提。体检费从一百提到一百五，车费从六十提到一百。说什么'行业自律'，其实就是自己给自己涨工资。我那天喝完酒回家，半夜起来吐了，不是喝多了——我想起来那些工人掏钱时候的表情，跟我当年被人收'报名费'的表情一模一样。“
他把烟头摁灭，扔进搪瓷缸，发出“滋“的一声。
“你知道吗小董，酒桌上的人，一个个勾肩搭背喊兄弟，说的话翻来覆去就几个字——'钱难赚'。可出了那个包间，第二天该抬价的抬价，该挖墙脚的挖墙脚，该往你店里塞人的塞人。去年'众成'那个老板，酒桌上跟我碰了五杯，说'老陈你是我哥'，第二天派了两个人蹲在我们店门口，见一个工人进来就跟着进来，说他们那边工资更高。什么兄弟，都是扯淡。“
他站起来，走到门口，指着公园旁边那些店面。
“你看他们现在，招牌越换越大，灯越装越亮，门口堆的礼品比我们的多。但是你再看看——“
他示意我看店里面。我们店里的设施还是老样子：几张塑料凳，一张旧桌子，墙上挂着的营业执照还是八年前那一张。但门口一直有人来，有人坐，有人签。不快不慢，不冷不热，像一个喘气均匀的人，不跑不跳，就是稳稳当当站着。
“我做这行八年了，“他说，“旁边换了多少家？少说二十个。谁活下来了？我。为什么？因为我不去那种酒局，不跟他们抬那个价，不加那个收费标准。我怎么做？淡季我就少招点，旺季我多招点，跟厂里把返费谈实了，给工人的价报稳了。少赚点，但赚得长。工人从我这儿出去的，起码十个人里有六个不会再被骗第二回——因为他们知道，我这儿虽然不给你最高的，但也不给你最低的。不跑路，不玩花样，这条街上就我一家干了八年没换过牌子。“
他说完回头看了我一眼：“你记住，做稳生意，不是做大生意。稳了，才能久。久了，才能把它当一辈子的事干。那些急着喝酒、抬价、抢人的，不出三年，全不在这条街上。“
那天傍晚我去公园那边买烟，路过“众成人力“门口。他们的新招牌装好了，LED灯闪得晃眼，上面一行大字“全城最高价“。门口没人，玻璃门锁着，里面灯黑着。旁边的“鑫源“也关门了，卷帘门上贴了张纸：招租。
我捏着烟往回走，经过公园那棵榕树底下，有个中年男人蹲在那儿，面前摆个纸壳子，上面写着“找活干“。
他抬头看见我，犹豫了一下，站起来走过来：“你是那家……'老陈'那家的吧？“
我说是。
他说：“你们还招人吗？多少钱？“
我想了想，报了个价。不比旁边的高，也不比旁边的低。他听完没犹豫，说：“行，就你们家吧。旁边那些店太吓人了，动不动就说'月入过万'，我上次去了一个，干了三天一毛没见着。“
我领他回店里的路上，经过钱德利那张桌子。他正拿着计算器按账，头也没抬，说了句：
“小董，给人家倒杯水。“
我去倒了。