第十三章 汇丰私人银行 (第1/2页)
20号上午九点半。
一辆黑色的奔驰驶入中环，最后缓缓地停在皇后大道中一号，汇丰银行总部大厦前。
车子刚停稳，守候在门口的几名工作人员便已经迎了上去，今天已经提前预约过，许进楷下车后便在工作人员的陪同下进入内部电梯。
Michael拎着公文包在他身后。
电梯门缓缓打开后，许进楷已经看到一行人在门外等候。
站在最前面的是汇丰银行主席David Elton，从1999年起，他便是汇丰银行主席兼任恒生银行非执行主席。
“Adrian！”
David Elton笑着伸出手，“有段时间没见了。”
许进楷也笑着同他握了握手，“David叔叔。”
两家关系一直不错，许世勋过去曾经是汇丰银行董事会董事，所以许进楷今天来可不是那些普通客户能比的。
David Elton一边陪着许进楷往会议室走，一边说道：“你爹地前几天还打电话给我，说你现在自己已经开始学着做投资，你既然愿意把第一笔钱放到汇丰，那我们肯定不能怠慢啊。”
进入会议室后，里面的人已经起身在桌旁站立等候。
其中站在中间的，是汇丰私人银行行政总裁Clive bannister，他从1999年就开始负责汇丰银行的私人银行业务，今年已然担任私人银行的CEO。
另外两人分别是亚洲区投资顾问及投资管理董事总经理Andrew Leung，以及负责证券交易业务的董事总经理Robert miller。
David Eldon只在会议室坐了十多分钟便起身准备离开，离开前还说道：“Adrian，如果你觉得汇丰做得不好，不用给我们面子，直接把钱转走就好，银行最重要的就是靠服务留住客户。”
许进楷立刻说道：“David叔叔你太客气了，如果汇丰还做得不好的话，那港岛就没其他银行能做得更好的了。
“应该的。”
当他离开后，今天的介绍会正式开始。
Clive bannister先是将第一份资料递到许进楷面前，
“Adrian，你跟那些普通私人银行客户不一样，你不缺银行关系，许进干先生现在还是恒生银行董事，请允许我先介绍下汇丰目前的情况。”
“1999年底，汇丰完成对Republic New York和Safra Republic的收购案后，私人银行业务已经拥有5.5万名客户，管理的客户资金超过1200亿美元。”
“截至去年年底，整个汇丰银行总资产突破6700亿美元。”
“在美债方面，汇丰目前是纽约联储认可的美国国债一级交易商（primary dealer），这可不是普通的买美债的券商，这是纽约联储执行货币政策的直接交易对手，并且承担美国国债的拍卖报价等职责。”
“而在美股方面，我们目前是美国最大的外资银行，银行在美资产约900亿美元，排名全美第11位。HSBC Securities还是美国证券经纪交易商体系的一部分，负责对债券和股票的承销、交易和经纪业务。”
“当然，私人银行的价值不是体现在帮客户买股票和资产配置上，这些事情其他股票经纪行都能做。”
“我们汇丰最大的资产，就是每年会在世界各地组织商务活动和晚宴，至于合作的体育赛事、时尚活动、私人展览和拍卖会更是数不胜数。每年年底，我们都会将第二年的重要活动整理成宣传册寄给核心客户。”
“当然，Adrian，你才18岁。我们不可能给你寄一本全是商业论坛和慈善晚宴的宣传册。”
会议室里几个人都笑了起来。
“像每年欧洲美国的时装周前排位置，F1比赛期间的贵宾活动日，各种游艇展、豪华汽车闭门展、高级钟表展、珠宝展和拍卖行的私人展，这些会很适合你现在的年龄。”
“这是全球企业家私密的聚会，相信你能遇到志同道合的人，并且有机会开展一些目标远大的合作。”
这一点许进楷确实很有兴趣，他所知道的都是商业的结果，但是商业的起因需要他去慢慢发现，那么这些高端聚会就是发现商业起因的机会。
Clive Bannister见许进楷渐渐有了兴趣，便继续说道：
“再谈谈私人银行的具体服务。”
“第一是现金和流动性管理。”
“第二是外汇，我们不会让你按照市场价换汇，而是直接由资金交易部门根据金额和当时市场单独报价。”
“第三就是证券交易和托管，全球所有的债券和股票我们都可以负责交易。”
这时，亚洲区投资顾问及投资管理董事总经理Andrew Leung接过话题，
“在投资方面，我们主要有三种模式。”
“第一种是advisory（投资顾问），简单来说就是我们给出意见，最后由客户自己做决定。”
“第二种是discretionary portfolio management（全权委托投资管理），就是由顾客提要求我们来负责投资。”
“第三种最简单了，就是客户自主投资，汇丰只负责交易和结算，其余都由客户自己操作账户。”
许进楷问道：“第二种全权委托，是不是每笔交易都不用我批准？”
“是的，只要没超出我们事先约定的授权范围。”
“那暂时不用，研究报告可以给我，至于投资决定由我自己做。”
Andrew Leung点了点头，随后又将信贷、信托等一系列业务都简单介绍了一遍。
最后才谈到费用问题。
Clive Bannister把收费表推到了许进楷面前，
“海外证券托管每年0.08%，美国股票交易佣金，我们给你最优惠价0.2%，至于换汇的话，我们把价差控制在0.1%。”
“如果每年在美股做到几千万美元的交易，佣金还是0.2%？”
“那当然不会，”Clive Bannister笑道，“资金规模越大，汇丰从你这得到的业务就越多，那我们给出的条件肯定也会越好。”
等汇丰将自己的业务全部介绍完后，许进楷看向了证券交易业务的董事总经理Robert Miller。
“Robert，我这边有支在纳斯达克上市的内地互联网公司股票，你帮我看一下。”
说完将一张写有“NTES网易”的纸递给了他。
Robert看了一眼，立刻让旁边的工作人员调出网易的股价以及最近所有公开信息和资料。
几分钟后，他看向许进楷。
“许生，从我的个人经验判断，这只股票没有购买的价值，按照现在的趋势，它后面变成仙股也有可能。”
“Robert，我明白你的意思，但是我需要买150万份。”
“这个吸筹量已经将近流通量的三分之一了。”Robert有点为难道，
“如果完全从二级市场拿的话，第
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