第436章 给国家省了上千亿！ (第2/2页)
三摞最薄，但苏清妍把它放在了最中间，神色也最郑重。
徐云先翻开第一摞。
“中移动和中电信去年的数据业务收入出来了。”苏清妍在旁边汇报，语气里带着压抑不住的兴奋，“中移动全年数据业务收入突破一百二十亿，纯利润约六十亿。按照合同，我们拿8%的分成，加上三亿保底，中移动一家就贡献了将近八亿。”
徐云翻了一页，中电信的数据紧随其后。电信虽然移动业务体量不如移动，但固网宽带和WAPI联动业务的增长同样迅猛。全年联动业务利润约十八亿，5%的分成加上八千万保底，贡献约一亿七千万。
“这两家去年加起来，给了我们将近十亿。”苏清妍说，“而且今年开年第一个月，数据业务的增速还在加快。中移动那边估计，今年数据业务收入可能翻倍到两百亿以上。”
徐云点了点头，没有特别的表情。他翻到第二摞，里面是海外运营商的合作申请。
“去年跟我们签约的那些海外运营商，尝到甜头了。”苏清妍的语气轻快了几分，“沃达丰、法国橙电、德国电信，去年2G数据业务的收入都超出了预期。特别是沃达丰，他们原本预计数据业务在第一年能保本就不错了，结果全年利润超了预期三成。现在他们正在跟我们申请，说要把合作范围从2G扩展到2.5G的EDGE网络。”
徐云翻了几页，看到了更多熟悉的名字。新加坡星和、马来西亚天地通、泰国AIS，这些东南亚运营商去年跟着徐云的标准走，2G数据业务的用户增长远超预期。中东的EtiSalat和STC同样尝到了甜头，正在申请把合作范围扩大到海湾六国。拉美的美洲电信和VivO也不甘落后，希望把合作范围从2G扩展到即将商用的2.5G网络。
“这些还算正常的。”苏清妍指了指第二摞文件下面压着的几份新申请，“真正有意思的是这些。”
徐云低头一看，最上面一份是来自韩国SK电讯的申请，后面跟着日本NTT DOCOMO、KDDI，还有欧洲的意大利电信、西班牙电信、北欧的TeliaSOnera。
“这些公司去年没有跟我们合作。”苏清妍解释道，“他们观望了一年，看别人赚了钱，现在坐不住了。SK电讯那边直接说，他们去年在2G数据业务上损失了至少两亿美元的市场份额，原因是他们的网络不支持我们的标准，导致大量用户流失到竞争对手那边。”
徐云嘴角微微弯了一下。这种局面他早就预料到了。先入场的人赚了钱，后来的人要么跟进，要么被淘汰。通信行业从来如此，标准和生态一旦形成，落后者很难追赶。
“这些新申请怎么处理？”苏清妍问。
“照旧。”徐云合上文件，“统一标准，统一授权费，统一分成比例。不加价，也不降价。愿意签就签，不愿意签就继续观望。”
他顿了顿，补了一句：“告诉他们，3G的授权会和2G绑定。现在不签2G，以后3G也没他们的份。”
苏清妍点头记下，然后翻到第三摞文件。那一摞最薄，但她的神色明显更郑重。
“这是欧美几家主要运营商发来的询问函。”苏清妍把文件摊开，“他们想了解我们3G标准的研发进度，以及3G的授权政策。尤其是沃达丰和德国电信，他们在2G上尝到了甜头，现在想提前锁定3G的合作资格。”
徐云接过文件，翻了几页。
沃达丰的询问函写得很直接——他们想知道徐云的3G标准什么时候能完成，什么时候能商用，授权的条件是什么。
信的末尾还有一句手写的备注，是沃达丰CEO的亲笔签名，内容只有一句话：“我们希望继续做第一个。”
德国电信的询问函更详细一些，列出了他们对3G的预期需求，包括视频通话、移动电视、高速数据业务，以及他们希望在3G时代继续沿用WAPI安全标准的意愿。意大利电信和西班牙电信也表达了类似的意向。
徐云合上文件，靠在椅背上。
当然，这话也就是说得好听。
实际上，他们就是在打听徐云的进度，看看徐云到底能不能拿出3G的技术。
说是合作，实际上还是刺探。
“他们着急了。”他说，“2G才刚铺开没多久，就开始惦记3G了。”
苏清妍点头：“按照目前的速度，2G的全球用户增长至少还有三到五年的窗口期。但技术迭代的节奏在加快，欧美的运营商已经开始布局3G频谱，设备厂商也在推动3G的标准化。如果我们不提前卡位，3G的规则可能就会被别人抢走。”
徐云站起身，走到窗前。江州的三月，春光明媚，院子里的老槐树抽满了新芽。
“2G还能打，但寿命也就五到七年。”他语气平淡，“我们现在靠2G赚钱，但3G才是未来的命脉。沃达丰那帮人现在急着跟我们谈3G，是因为他们知道，谁先拿到我们的授权，谁就能在下一个时代继续领跑。”
他转过身，看着苏清妍。
“回复他们。3G的授权政策现在还不能定，但可以给他们一个预期——所有2G时代的合作伙伴，在3G时代享有优先权。前提是，2G的合作继续按现有条件执行，不讨价还价，不拖延付款。”
“另外，关于3G的一切，暂时保密。”