第413章 杰克马，给你五分钟说服我 (第2/2页)
杰克马对未来的判断、对消费市场的推演、对商业底层逻辑的理解，领先了所有同行一个时代。
这个人的眼光和口才，确实配得上他日后的成就。
可徐云比他知道得更多。
他知道阿里会走多远，知道淘宝会成多大事，知道支付宝会改变多少人的生活，他也知道杰克马在哪些地方会犯错，知道这家公司未来会面对怎样的瓶颈。
杰克马讲完的是他的愿景。而徐云看到的，是那个愿景落地后的完整面貌。
“五分钟，说服了我。”徐云微微一笑。
杰克马眼中精光暴涨，却没有急着接话，因为他清楚，接下来才是真正的商业谈判环节。
徐云坐直身子，语气从容，条理分明地抛出了自己的条件。
“我可以投你。而且我可以告诉你，我投的不是小钱。”
“第一，资金方面，两千万美金，一次性到位。”
杰克马呼吸微滞。这个数字远超他的预期。他原本的心理预期是五百万到一千万美金之间，而且还要分批次拿。徐云直接翻了一倍，还一次性到账。
“第二，股权方面，我要百分之十五。”
杰克马微微点头。这个比例很合理，不算多，也不算少，在他能接受的范围之内。
“第三，董事会席位，我要一个。而且是拥有重大决策一票否决权的实权席位。”
杰克马眉头微微一动，但依然点了点头。一票否决权意味着徐云在阿里的重大方向上拥有了极高的话语权，但对于他如今手里的流量、终端、通信资源来说，这个要求并不过分。
“第四，也是最重要的一点。”徐云语气加重了几分，“阿里的移动端，必须走我的路线。”
杰克马神色一凝：“怎么说？”
徐云没有急着解释，而是反问了一句：“你现在最头疼的是什么？”
杰克马坦然道：“物流、支付、信用，每一个都难。”
徐云摇头：“这些以后都能解决。你现在真正应该焦虑的，不是怎么把电商做大，而是——等电商做大了，用户从哪里来？”
杰克马一愣。
徐云继续道：“你现在做的，是PC端的电商。用户在电脑上搜商品、下订单、付款。整个流程都需要坐在电脑前面完成。”
“但你想过没有，未来中国有多少家庭能买得起电脑？一亿台？两亿台？中国有十几亿人，绝大多数人一辈子都不会坐在电脑前网购。”
“可你猜猜，手机呢？”
杰克马眼神骤然一亮。
徐云一字一句道：“现在我们的2G网络已经全面覆盖，功能机已经可以上网。华为、中兴的新款手机，已经能实现基础移动互联。这块市场才刚刚开始。”
“你赶紧开发一个软件，适配我们现在的功能机。把购物入口搬到手机上，让用户随时随地都能浏览商品、下单、支付。哪怕只是浏览商品、货到付款，也要先把移动端的入口占住。”
“PC端电商只是上半场。移动端电商，才是决定胜负的下半场。”
杰克马整个人都愣住了。
他张了张嘴，手里的茶杯悬在半空，迟迟没有放下。
移动端电商。
这个词他不是没有想过，但从来没有如此清晰地、具体地、紧迫地摆在他面前。
他做的是电商，他太清楚如今用户购物的场景了——坐在电脑前、插着网线、守在屋里。
一旦出门，就彻底失去了购物能力。
可如果手机可以上网呢？
如果手机可以下单呢？
如果每一个揣着手机的人都是潜在买家呢？
那这个市场会膨胀多少倍？
一瞬间，杰克马的脑海里浮现出无数画面。他想到阿里和徐云的技术、流量、终端渠道结合在一起，他想到功能机上那个小小的购物入口，他想到无数中国人第一次通过手机买到便宜好货的场景。
这条路的终点，比他原本设想的要远得多、大得多。
杰克马长长吐出一口气，眼底的狂热褪去了几分，取而代之的是一种更加深沉的震撼。
“徐总……”他的声音微微发哑，“你这个思路，比我原来想的，大了整整一个维度。”
徐云端着茶杯，神色淡然。
他清楚，自己刚才那一番话，已经彻底说服了这个将来会缔造电商帝国的人。
“所以，马总。”
徐云放下茶杯，语气平静：“你的时间已经到了。我的条件，你接受还是不接受？”
杰克马缓了几秒，忽然大笑出声，伸出手来，用力地握住了徐云的手。
“接受！当然接受！我没想到的是，今天不只是找到了投资人，更找到了一个比我更懂未来的人。”
“移动电商这件事，我回去就立项。功能机上的购物入口，你等着看，我一定给你做出来。”
徐云微微一笑。
手握在一起，这场会面在松弛而热烈的氛围中落下了帷幕。
窗外夜色渐深，京城城的灯火璀璨。
徐云端着茶杯望向窗外的夜景，心中无比清楚——今天这场谈话，不止是一笔投资，更是他布局移动互联网时代的关键一步。
PC端的阿里会自己成长，他不需要操太多心。
但移动端的电商大战，他要从2002年的功能机时代就开始布局。
因为这是他这位重生者最清楚不过的事——移动互联网的浪潮，比所有人想象的都要大。
而今天，他已经把阿里的船，提前推上了这条航道。