第十章 战略研讨会 (第2/2页)
“陈总问得好，都是实际问题。“林泽不慌不忙，“一个一个说。“
“第一，砍产品线的问题。不是今天说明天就砍，是逐步收缩。液压件那边，现有订单继续做完，不再接新的低价订单，自然萎缩。破碎机配件保留高端型号，低端的砍掉。算下来，营收掉不了两千万，大概七八百万。“
“但这两条线现在是亏的，卖得越多亏得越多。砍掉之后，亏的钱省下来，再加上腾出来的产能和人力投到赚钱的业务上，整体利润反而会上升。营收短期降一点，利润上来了，集团那边我去交代。“
“至于工人，不会裁员。生产部人手本来就紧，售后团队还要人，内部转岗就行。技能不够的，培训，转不了岗的，安排到辅助岗位。国企不搞裁员那一套，这点底线我有。“
一番话，有理有据，还占了“稳定“的道德高地。
陈建功脸色沉了沉，没说话。
“第二个问题，投入和风险。“林泽继续，“服务团队第一年投入大概五十万，主要是人和车。质量提升主要是管理优化，花钱不多。研发先做一个试点产品，投入三十万。加起来一年八十万，从砍瘦狗业务省下来的钱里出，不增加额外预算。“
“八十万，换一个新的业务方向，试错成本很低。而且我们分步走，先做服务试点，三个月见效果，有效果再往下推，没效果及时止损。风险是可控的。“
“至于责任，“林泽看着陈建功的眼睛，“我是总经理，战略是我定的，出了问题我担着。“
一句话，掷地有声。
赵磊微微点头。
陈建功嘴角抽了抽，第三个问题也问不出来了——人家都把责任担了，你还能说什么。
但他还有后手。
“林总有担当是好事。“陈建功皮笑肉不笑，“但我还是那句话，三分公司底子薄，经不起折腾。你这些想法都很好，但太理想化了。真要落地，难。“
“难不怕。“林泽接过话，“只要方向对，一步一步来，总能推进。最怕的是方向错了，越努力越糟糕。“
他看向赵磊：“赵主管，集团运营部这边，有什么指导意见？“
把球踢给了集团的人。
赵磊清了清嗓子，开口了：“我来说两句啊。今天这个会开得很好，林总准备得很充分，战略框架很清晰，逻辑也顺。“
“总体上，我是认可的。收缩+固本+突围，这个思路符合集团提质增效的大方向。差异化战略、商业模式升级，这些提法都很新，也很有针对性。“
“当然，陈副总担心的也有道理，落地确实有难度。但我觉得，方向是对的，有困难可以慢慢克服。三分公司连续亏了三年，再按老路子走下去，只会越来越差。改，还有机会；不改，就是等死。“
“集团运营部这边，是支持的。方案整理一下，报上来，我们帮着推动。“
一锤定音。
陈建功的脸色彻底沉了下来。
他没想到，集团来的人居然站在林泽那边。
本来想当着集团的面让林泽下不来台，结果反而给人家做了嫁衣。
林泽心里松了口气，但面上不动声色。
“感谢赵主管的支持。“他点点头，“方案我再完善一下，下周就报集团。“
他环视众人：“那今天这个会，战略方向就这么定了？大家还有什么意见？“
没人说话。
集团都表态支持了，谁还会说什么。
陈建功靠在椅背上，阴着脸，也没说话。
“行，那就这么定了。“林泽收起投影遥控器，“散会之后各部门按方案推进，有问题随时找我。“
“散会。“
众人起身往外走。
陈建功走在最前面，脸色很难看，跟赵磊打了个招呼就走了，连客套都懒得客套。
赵磊留下来，跟林泽又聊了几句。
“林总年轻有为啊。“赵磊笑着说，“这个方案做得很扎实，比我预想的好很多。三分公司这潭死水，看来要活了。“
“赵主管过奖了。“林泽笑了笑，“还得靠集团多支持。“
“应该的。“赵磊拍了拍他的肩膀，“有什么困难随时找运营部。“
送走赵磊，办公室里只剩下林泽一个人。
他靠在椅背上，长出了一口气。
第一仗，赢了。
战略方案通过，集团表态支持，陈建功吃了个瘪。
但他心里清楚，这只是开始。
方案通过不等于落地。后面的执行，才是真正的硬仗。
陈建功不会就这么算了。采购、人事、生产，他手里攥着的牌还多着呢。今天输了一阵，接下来肯定会反扑。
而且，恒顺贸易那条线，还没动。
那才是真正的雷。
林泽拿起手机，给沈知秋发了条消息：“战略研讨会过了，集团运营部支持。陈建功脸色很难看。“
沈知秋回得很快：“恭喜啊，第一关过了。但别大意，陈建功在集团有人，后面肯定会给你使绊子。采购的事别急着动，等站稳了再说。“
“明白。“
林泽放下手机，看向窗外。
三月的阳光很好，院子里的梧桐树冒出了新芽。
上任三周，战略方向定了，初步站稳了脚跟。
但他知道，这只是万里长征第一步。
接下来，才是真正的考验。
生产改革、营销破局、人力调整、财务管控——每一块都是硬骨头。
还有陈建功这个老狐狸，在暗处虎视眈眈。
路还长着呢。
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【本章考点速记卡】
对应章节：工商管理 企业经营决策与商业模式分析（商业模式部分）
1. 商业模式的概念
- 定义：企业价值创造的核心逻辑，描述企业如何创造价值、传递价值、获取价值
- 本质：企业怎么赚钱、靠什么赚钱的整套逻辑
2. 商业模式画布（九大模块，重点）
客户层面（右侧）
- 客户细分：企业服务的目标客户群体
- 客户关系：企业与客户建立和维持的关系类型
- 渠道通路：企业如何接触客户、传递价值主张
价值层面（中间）
- 价值主张：为客户创造的价值、解决的问题（核心）
基础设施层面（左侧）
- 核心资源：企业拥有的关键资源（人/财/物/技术/品牌）
- 关键业务：企业必须做的核心业务活动
- 重要合作：企业的关键合作伙伴与供应商
财务层面（底部）
- 收入来源：企业获取收入的方式
- 成本结构：企业的主要成本构成
3. 商业模式与战略的关系
- 战略关注方向和竞争优势，商业模式关注价值创造逻辑
- 战略决定做什么，商业模式决定怎么做、怎么赚钱
- 好战略需要好的商业模式支撑才能落地