第548章 走出舒适区：易付通的场景拓展战 (第1/2页)
刘思诚也没反驳，笑了笑：“看起来是外包，但咱们这打法跟普通外包完全不是一回事。不是做完交付就两清了，我们做的是能带来绑定式长期收益的项目，更是为了落地我们的全球布局。”
他一条条掰开来：
第一层，建设实施费。给每家公司做整套支付系统、对接本地银行、做合规适配，一次性几十万到上百万美元起步。
项目落地就回款，覆盖研发成本绰绰有余。当然为了不拖累团队、避免重复投入，不做个性化定制，只输出标准化的模块化方案。
第二层，年度技术服务费。系统迭代、日常运维、技术支持，按年收费。就算三五年后对方自己摸透了，前面这些年的稳定收入也早就赚够了。
第三层，交易分润。每笔交易抽万分之几到千分之一，看着薄，但架不住流水大。这部分收益，也会随着咱们的参股股权同步放大。
第四层，云资源费。他们的系统全部部署在长远云上，存储、算力、带宽按量计费。做支付技术输出的同时，顺便把长远云也带出海了，互相赋能。
第五……
他还没数完，赵远沉吟片刻，已经把现阶段的路径彻底想透了，随即摇了摇头，开口打断了他。
“不行，思诚，你想得太理想化了。”
赵远语气很平静，却带着不容置疑的笃定，“这样就本末倒置了。我们长远不是外包公司，也不差这点钱。”
“虽说初衷是帮他们加速发展、落地全球布局，但真按这个路子走，我们要扛的东西太多，链条拉得太长、太散，太分散精力了。”
他抬眼看向屏幕里的刘思诚，语气缓了缓：
“而且思诚，你这阵子天天扎在海外这些初创公司里，看惯了他们半吊子的系统，觉得水平差，反过来也高估了易付通的家底。”
“易付通自身的能力还没打磨到极致，说难听点，还很稚嫩，其实比他们强不了多少。现在谈模块化开发、谈技术输出，太早了。”
“真论系统能力和实战经验，我们甚至远不如支负宝。能做到今天的规模，更多是靠游戏业务和自有产品的场景托举起来的，我们根本没什么成熟的能力可以对外输出。”
“你这个思路铺开去，会把易付通的核心团队彻底扯散，到时候国内基本盘没稳住，海外项目也做不精，两边都会垮。”
吴崇山坐在旁边，嘴角微微抽了一下，没说话。
他不得不承认赵远说的是实话。易付通这边，论团队人数也就和支负宝差不多，甚至还略少一点；论交易体量，差了阿狸电商大盘一大截；
论技术深度和高并发实战经验，更是远不如支负宝经过掏宝大促反复捶打过的体系。这话刺耳，却句句是实。
刘思诚那边愣了一下，随即也沉默下来，暗自反思。
他这阵子看多了海外小公司的简陋系统，也见过几家国际大公司的成熟产品，下意识就觉得拿下了国内大片市场的易付通，技术上肯定更成熟。
其实他根本没细摸过易付通的底层架构，全凭印象做了判断，被赵远一点破，立刻就反应过来——自己预判失误了，说到底是高估了吴崇山这边的技术储备。
他顿了顿，把心态摆正：“是我想当然了，
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