第268章 20% (第2/2页)
“第一年，斗音提供价值一亿元的广告与内容资源。”
陈默说道。
“其中三千万元作为战略合作额度，拼夕夕不需要支付。”
“剩余部分按照同类客户最低价格结算。”
“具体投放由双方团队共同测试。”
“如果获客和转化效果不理想，拼夕夕可以随时停止。”
八千万元现金。
三千万元免费流量资源。
还有斗音的数据、风控和内容能力。
星辰科技实际付出的代价，已经远高于普通财务投资人。
黄峥伸出手。
“百分之二十，合作愉快。”
陈默握住他的手。
“合作愉快。”
随后星辰产业投资部与拼夕夕团队随即开始整理正式意向书。
星辰科技出资八千万元。
拼夕夕投后估值四亿元。
星辰科技获得百分之二十股权与一个董事席位。
创始团队继续掌握经营和表决控制权。
正式交割将在财务、法务和业务尽调结束以后完成。
……
会议室大门重新打开时，已经接近傍晚。
苏清颜四人刚刚结束对运营部门的参观。
几人手里的笔记本写满了数据口径和商品分类。
苏清颜记录得最多的，是客服区里不断出现的用户投诉。
课堂报告里简单列出的一行“履约与售后风险”，落到现实中，是一条条等待处理的订单，以及屏幕另一端真正付过钱的消费者。
看见陈默与黄峥一起走出会议室，唐思楠忍不住迎了上去。
“谈完了？”
“初步确定。”
陈默回答。
“参与拼夕夕的第一轮融资。”
“投资多少？”
“八千万元，百分之二十。”
陈默没必要隐瞒，这种融资新闻都会公布的。
走廊里短暂安静下来。
唐思楠看了看陈默，又透过玻璃看向会议室里正在整理的投资协议。
昨天，她们还在为一份课堂案例中的物流成本争论。
今天，陈默用八千万元买下了一家公司的五分之一。
“八千万……”
唐思楠确认道。
“是人民币吧？”
“目前还用不到美元。”
陈默回答。
唐思楠张了张嘴，忽然想起更加重要的问题。
“是你个人决定投多少钱？”
陈默稍作思考，说道：“我负责星辰科技的一部分战略投资，拼夕夕也是我比较看好的项目。”
“星辰科技？！”
“斗音背后的那家公司？”
周予宁震惊道。
三人都听说过星辰科技，神色不一。
能够代表一家估值惊人的科技集团，在两个小时内决定八千万元投资的人，绝不会只是普通投资经理。
唐思楠还想继续询问。
苏清颜却轻轻碰了碰她的手臂。
唐思楠心领神会，没有继续追问。
这时，黄峥也从会议室里走了出来。
“几位可能不太了解陈总。”
黄峥笑着说道。
“我这次到京都见了不少投资机构。”
“有人关注用户增长，有人关心什么时候盈利，也有人只想知道下一轮能不能提高估值。”
“陈总是第一个和我讨论拼夕夕未来会不会失去独立性的人。”
唐思楠几人同时看向陈默。
黄峥继续说道：“在看好项目的同时，还愿意尊重创始团队的人，并不多。”
陈默看了他一眼。
“黄总不用给我戴高帽。”
“不是客气话。”
黄峥说道：“不是陈总来的话，我不会让出20%。真正理解拼夕夕准备做什么的投资人，更难找到。”
唐思楠缓过神来。
显然陈默能够直接决定这笔投资，而且他在星辰科技的职务不低。
即便黄峥这样经验丰富的创业者，谈起他时都带着欣赏和重视。
陈默没有继续展开。
黄峥将话题转向几人的研究案例。
“你们今天提出的问题很有价值。”
“尤其是熟人传播频率和县域用户复购，拼夕夕内部也在持续研究。”
“如果你们愿意，可以将课堂案例继续做下去。”
“公司会提供一部分经过脱敏的数据，也可以安排运营、客服和供应链人员接受访谈。”
苏清颜问道：“我们完成的报告，拼夕夕会真正使用吗？”
“有价值就会。”
黄峥回答。
“公司不会因为你们来自清华便直接采用，也不会因为你们只是大一新生便忽视结果。”
“最终看数据和结论。”
“好。”
苏清颜点头。
“我们会继续做。”
唐思楠、程静宜和周予宁也没有反对。
经历今天的参观以后，这份案例已经不再只是一项课程作业。
她们第一次亲眼看见，一种商业模式如何从几页方案变成产品、订单、员工和公司。
众人离开拼夕夕办公区。
走进电梯以后，唐思楠、程静宜和周予宁的目光仍不时落在陈默身上。
电梯轿厢的金属墙面映出几人的身影，苏清颜将室友们的目光看得一清二楚。
明知道她们只是对陈默的身份感到好奇，心里依旧产生了危机感。
她向前挪了半步，挡住几人的视线。
随后像是担心这个动作还不够明显，又主动握住陈默的手。
纤细的手指穿过他的指间，轻轻扣紧。
陈默低头看了一眼。
苏清颜面色平静，耳根却已经悄悄泛红。
她那双漂亮的桃花眼从三名室友脸上扫过，带着几分护食的感觉。
唐思楠最先看懂。
“清颜，你是不是误会了什么？”
“我能误会什么？”
“我们只是好奇。”唐思楠忍着笑，“没人准备和你抢。”
“我没有这样想。”
苏清颜立即否认。
程静宜和周予宁盯着两人交握的手，意味深长。
苏清颜被三个人看得脸颊发热，下意识想把手抽回来。
陈默却在这时收紧手指，没有给她离开的机会。
这份力度，让苏清颜感到了一阵踏实感。
电梯门缓缓打开。
唐思楠三人率先走了出去。
苏清颜也迈出脚步，牵着陈默的手却始终没有松开。