第261章 被忽略的市场 (第2/2页)
苏清颜转过身，不再理会三名室友。
下午两点，案例展示正式开始。
前两组选择的方向分别是校园二手交易和移动支付。
报告结构完整，数据也十分丰富。
评审老师提出的问题却很直接。
用户为什么愿意留在平台？
交易出现纠纷由谁负责？
已经存在的企业为什么不能复制？
这些经管的学生当然不会缺少漂亮的想法。
案例展示真正考验的，是一套逻辑能否经得住连续追问。
两点四十。
主持人念出下一组题目。
“被忽略的数亿消费者：熟人关系与低价拼团。”
苏清颜走上讲台。
第一页投影中没有复杂模型，只放了两张照片。
一张是一线城市的大型购物中心。
另一张是江城县赶集日的街道。
“提到移动互联网消费，我们很容易想到一线城市、年轻白领与品牌升级。”
“可华国还有大量生活在县城、乡镇和农村的消费者。”
“他们同样拥有智能手机，也有明确的消费需求。”
“收入水平与购物习惯的差异，让他们很少出现在现有平台最醒目的位置。”
苏清颜没有照着稿子念。
她从江城县的集市讲到家属院里的团购，又讲到亲戚之间如何互相推荐日用品。
许多来自大城市的学生从未留意过这些生活细节。
对苏清颜而言，它们是从小到大最熟悉的场景。
她不需要刻意渲染。
几句话便让投影中的数据有了具体的人。
程静宜随后展示智能手机在低线城市的增长数据，以及不同地区用户对价格的敏感程度。
每一项数据都标注了来源、年份和统计口径。
唐思楠用简化模型说明，当分散订单被集中以后，商家在包装、库存和获客方面能够节省多少成本。
周予宁则对现有团购平台进行了拆分。
她重点分析过去几年团购网站的问题，也列出了熟人传播可能带来的优势与风险。
四个人的部分连接得十分顺畅。
二十分钟后，报告结束。
第一位评审老师没有评价，直接问道：“团购并不是新概念。”
“过去几年，上千家团购网站最后只剩下少数平台。”
“你们凭什么认为，把链接发进熟人关系里，结果就会不同？”
苏清颜接过话筒。
“过去的团购网站主要争夺本地生活服务。”
“餐厅、电影和酒店的供给固定在城市，平台需要持续购买流量，把消费者带到商家面前。”
“我们讨论的是标准化程度更高的实物商品。”
“熟人分享只能降低最初的触达成本，无法保证平台成功。”
“最终能不能留住消费者，依旧取决于商品、履约和售后。”
老师继续问道：“低价商品很容易带来质量问题。一旦用户买到假货，消耗的还是熟人之间的信任。”
“所以低价不能只靠压低质量。”
苏清颜切换到最后一页备用投影。
“平台需要缩减早期商品种类，优先选择规格清晰、容易比较的日用品。”
“商家缴纳保证金，平台建立抽检和赔付机制。”
“拼团形成的订单规模，可以帮助工厂减少库存和中间环节。”
“如果价格优势只能来自偷工减料，这种模式不会长久。”
第二名评审老师看向唐思楠。
“你们模型里把熟人分享的转化率设得很高，依据是什么？”
唐思楠翻到数据页。
“这部分缺少公开数据。”
“我们用问卷和访谈做了小样本估计，一共收回三百七十二份有效结果。”
“样本主要来自四名成员各自的家乡，代表性不足。”
“所以正式报告里给出了三个区间，没有把最高结果直接作为结论。”
她没有回避模型的不足。
评审老师点了点头。
“至少知道自己的数字不能说明什么。”
教室里响起一阵低笑。
第三位老师一直在翻纸质报告。
“如果这个方向成立，竞争对手也可以做。”
“真正的门槛在哪里？”
苏清颜沉默了几秒。
这个问题，她们昨晚讨论过很久。
周予宁给出了平台流量与先发优势。
程静宜认为关键是数据。
唐思楠更看重规模形成后的价格。
这些答案都对，却不完整。
苏清颜抬起头。
“熟人关系只能帮助平台推开第一扇门。”
“真正的门槛，是门打开以后能不能接住这些人。”
“平台需要知道不同地区的消费者在什么季节需要什么商品，需要组织足够稳定的工厂和物流，也要在低价环境里建立基本信任。”
“用户第一次可能因为朋友分享进入平台。”
“如果第二次还愿意主动打开，依靠的不会是那位朋友。”
阶梯教室安静了片刻。
坐在后排的陈默露出笑意，苏清颜的答案，与他判断拼夕夕未来价值时考虑的核心几乎一致。
她不知道这家公司正在发生什么，也没有依靠来自2035年的记忆。
她只是从县城生活里看见了一群长期被主流商业叙事忽略的人。
随后用一个月新学到的知识，将这种直觉慢慢变成能够站在讲台上讨论的方案。
评审老师合上报告。
“你们的案例还有很多不成熟的地方。”
“供应链能力被低估，物流成本测算也过于理想。”
“但观察角度很好。商业分析不应只盯着自己身边的人。”
“谢谢老师。”苏清颜微微鞠躬。
掌声响起。
她走下讲台时，第一眼看向最后一排。
陈默鼓掌，两人的目光碰到一起。
他向她竖起了拇指。
苏清颜眼中浮起笑意。
上台以前的紧张，到这一刻才真正消失。