第584章 首个项目 (第2/2页)
估值是六千万，融资一千万。这个估值水平，对于一家还没有规模化收入的初创公司来说，偏高了一些。”
杨磊沉默了片刻，然后缓缓开口，声音带着一种他已经预料到了这个问题的平静：“陈总，我理解你的顾虑。但我们的估值是基于以下几个因素确定的。第一，我们的技术壁垒很高。我们的模型在三个不同的工业场景中都取得了百分之九十九点八的准确率，这个水平在国内同行业中是非常领先的。第二，我们的市场空间很大。中国制造业质检市场的规模超过一千亿，我们只要能拿下百分之一的份额，就是十个亿的营收。第三，我们的团队配置很完整。技术和产业的结合，是我们最大的优势。”
陈让没有急于反驳，而是等他说完后，才缓缓开口，声音带着一种他已经想好了应对策略的平静：“杨总，你说的这些我都认可。但估值不是由技术、市场和团队决定的，而是由供需关系决定的。目前市场上愿意投资智能制造领域的机构确实不少，但同时愿意投资早期阶段的机构并不多。大多数机构都偏好B轮以后的项目，因为风险更低、确定性更高。像深眸科技这样处于天使轮到A轮之间的项目，愿意出手的机构其实很有限。”
他停顿了一下，然后继续说道：“而且，我了解到的情况是，目前深眸科技接触的投资机构中，真正出了Term Sheet的，只有我们一家。其他几家还在观望阶段。这说明什么？说明市场对你们的估值还存在分歧。”
杨磊沉默了。他的手指在桌面上轻轻敲击着，发出有节奏的声响。过了大约半分钟，他抬起头，看着陈让，声音带着一种他已经做出了让步的试探：“陈总，那你们能给出什么条件？”
陈让转过头，看了林薇一眼。林薇接过话头，声音带着一种她已经准备好了的笃定：“我们可以出八百万，占股百分之十三点三，投后估值六千万。也就是说，我们接受你的估值，但融资额降到八百万。这样你可以少稀释一些股份，我们也可以控制投资风险。”
杨磊沉默了片刻，然后缓缓开口，声音带着一种他已经开始认真考虑这个方案的谨慎：“八百万，占股百分之十三点三。这个方案我可以考虑。但我有一个条件——你们需要提供投后支持，特别是在技术研发和市场拓展方面。”
陈让点了点头，声音带着一种他已经准备好了的笃定：“这个没问题。元启科技在计算机视觉领域有很深的技术积累，我们可以派出技术团队，帮助你们优化算法模型。瑞麟集团在制造业有广泛的产业资源，我们可以帮你们对接潜在的客户。”
杨磊看着他，沉默了片刻，然后伸出手，声音带着一种他已经做出了决定的笃定：“陈总，成交。”
陈让握住了他的手：“成交。”
三天后，破晓资本向深眸科技发出了正式的Term Sheet。陈思远负责起草文件，林薇负责审核条款，陈让负责签字。整个过程只用了七十二个小时——从项目评审到尽职调查到条款谈判到文件签署，一气呵成。
签约仪式在深眸科技的办公室里举行。杨磊在合同上签下自己的名字时，手有些发抖。他放下笔，看着陈让，声音带着一种他已经掩饰不住的激动：“陈总，谢谢你的信任。我不会让你们失望的。”
陈让拍了拍他的肩膀，声音带着一种他已经把他当作了伙伴的真诚：“杨磊，从今天开始，我们就是一家人了。有什么困难，随时找我。”
走出深眸科技的办公室，陈让站在门口的台阶上，抬头看了看天空。天空中飘着几朵白云，阳光透过云层洒下来，落在他的脸上，暖暖的。他深深地吸了一口气，然后呼出，感觉整个人都轻松了许多。
他拿出手机，拨通了沈确的号码。电话响了一声，接通了。他的声音带着一种他已经掩饰不住的兴奋：“沈确，深眸科技的合同签了。”
沈确在电话那头笑了笑，声音带着一种她已经为他感到高兴的温柔：“恭喜你，陈让。这是破晓资本独立发掘并完成的第一个项目。”
陈让握着电话，沉默了片刻，然后缓缓开口，声音带着一种他已经等待了太久的真诚：“沈确，谢谢你。”
沈确愣了一下：“谢什么？”
陈让的声音带着一种他已经释然了的坦然：“谢谢你相信我。谢谢你给我这个机会。”
沈确在电话那头沉默了片刻，然后缓缓开口，声音带着一种她已经释然了的温柔：“陈让，这不是我给你的机会。这是你自己争取来的。