第160章 广交会 (第2/2页)
广交会开了十天。
前三天，红星展位几乎没人来。
路过的人大多是奔着大件去的，机床、柴油机、纺织机械，这些东西才是东南亚和非洲客户要的大宗。风扇和电动机太小了，摆在一个角落的台子上，蓝布上还沾着煤油渍，确实不太起眼。
第四天上午，来了一个人。
他是个印度人，个子不高，皮肤很黑，穿一件白色的衬衫，衬衫扎在裤腰里，裤线是笔直的。他站在红星展位前面看了好几秒钟，目光在风扇和电动机之间来回走了两趟。
李怀德先开口。"您看看？"
印度人没理他，转过身问陈守业，用英文。
"What'S the pOWer COnSUmptiOn On thiS fan?"
陈守业用英文回答了，"Seventy-One WattS, rated vOltage 220V, SUitable fOr mOSt ASian hOUSehOldS."
印度人愣了一下。他大概没想到在这个角落的展位后面，会有人用英文对答。
他又问了几个技术问题，关于电动机的启动转矩、绝缘等级、轴承寿命。陈守业一一答了，答的时候把参数表上没有的一些实测数据也说了，比如"我们实测连续运转一千小时后，轴承温升不超过四十度"，这个数据是他自己在厂里测的，说明书上没写。
印度人听完，点了点头。
"I'm frOm MUmbai. We need fanS fOr OffiCe bUildingS. YOUr priCe，What'S yOUr priCe?"
李怀德听到"priCe"这个词，眼睛亮了。但他不懂英文，站在旁边听这两个人一来一去地说，脸上表情是"他们在说什么"。
陈守业用中文跟李怀德说："他说他是孟买的，要买风扇放在办公楼里用。问价格。"
"你跟他说，"李怀德压低了声音，"一台，算上成本和利润，二十五块人民币，换成外汇券大概是，"
"直接说美元。"
"对，说美元。一台七块五。"
陈守业转头用英文报了价。印度人听完，又点了点头，这次点得很慢，像是在心里算。
"Can I Order five hUndred UnitS fOr the firSt batCh?"
李怀德听到"five hUndred"，虽然不懂英文，但数字他是懂的，五百。他的手在裤子側縫上摸了一下，那是他在算账，五百台乘以七块五，
陈守业用英文说："Five hUndred iS WOrkable. BUt We need a depOSit，thirty perCent UpfrOnt."
印度人伸出了手。
"Deal."
两个人握了手。
印度人走了之后，李怀德一屁股坐在展位后面的椅子上。
"成了？"
"成了。五百台，先付三成定金。"
"五百台，"李怀德重复了一遍这个数字，像是在确认自己没听错，"你知道五百台是什么意思吗？"
"知道。"
"知道你说一下。"
"三成定金大概一千一百二十五美元，广交会结束后商业局统一结算，换成人民币打到厂里账上。剩下的七成，"陈守业把印度人留下的名片翻过来看了一眼，"他叫帕特尔，等货交了再付。交货期是三个月。"
李怀德坐在椅子上，仰着头，看着中苏友好大厦天花板上的石膏花纹。花纹是苏联风格的，大大的、对称的、带点社会主义现实主义的味道。
"你，"他指着陈守业，"你这个英文，你以前没跟我说过你英文这么好。"
"你也没问过。"
李怀德笑了。这次的笑不是练过的那种，是真的笑，眼角挤出几道纹路来。
"行。你这个本事，我以前小看你了。"
后面的六天，又来了好几拨客人。
一个香港来的商人，姓陈，跟陈守业同姓，见面先说"五百年前一家"，要了两百台风扇和一百台电动机，说是放在香港的百货公司里卖。
一个新加坡的华人，姓林，"我姓林，你呢？""我也姓陈。""哎，都是一家人。"，要了三百台风扇，说是给新加坡的华校和会馆装的。
还有一个缅甸来的印度裔商人，不怎么会说英文，靠手势比的，李怀德在旁边看着这两个人比手势，急得直搓手，最后把陈守业推过去。陈守业用英语加上一点手势，居然也成了，一百五十台电动机，卖给缅甸的一家纺织厂。
十天下来，一共拿了一千三百五十台的订单。
李怀德在展馆的走廊里站着，拿着那张订单一共四联的客户联，手有点抖。
"你知道这一千三百五十台是什么意思吗？"
"知道。"
"你说一下。"
"大概一万零一百二十五美元。"
"不是钱的事，"李怀德把订单举起来，举到走廊的灯光底下，那张纸在灯光里微微透明，上面的外文签名和公章看得清清楚楚，"这是咱们厂，不对，这是咱们的东西，第一个出口订单。红星轧钢厂建厂这么多年，从来都是买别人的东西，机器、材料、工具，都是买。这一次，是别人买我们的。"
他把订单折好，折了两折，放进中山装的内兜里，手在兜外按了两下，像是确认它还在。
"回去。"他说，"赶紧回去，开工。"