第548章 联合运营 (第2/2页)
后才摆上网吧的吧台。
整个周期漫长，铺货成本极高。
最要命的是坏账率。
那些大大小小的渠道商往往要求先铺货后结账。
游戏火了还能收回钱，游戏一旦不温不火，这些货款就成了死账，拖垮过不知多少游戏公司。
催款的时候渠道商各种推诿扯皮，甚至直接关门跑路。
而眼前这个直充系统完美避开了所有雷区。
玩家直接给网吧老板现金，老板用预存款直充。
资金回笼极快，没有物流成本，没有印刷成本，没有中间商赚差价，更没有坏账风险。
张海明立刻说道：
“赵秘书长，我们《红月》能不能接入这个直充系统？
只要能接入，条件随便开。”
赵刚笑着摇了摇头：
“抱歉啊张总。
协会的职能只负责行业监管与游戏备案，审批合规性。
这个充值系统属于矩阵科技的业务，不在协会的管辖范围内。”
张海明是个聪明人，马上听懂了弦外之音。
“那该找谁谈接入的事情？”
“这得去和矩阵科技的董事长陈浩沟通。
他同时也是咱们协会的常务理事。”
陈总今天正好在公司，需要的话我可以帮你引荐一下。”
张海明不住道谢。
赵刚带着张海明走出办公室，来到四层的另一间会议室。
推开门，陈浩正坐在长桌前翻看一份财务报表。
赵刚做完简单的介绍便退了出去，顺手关上门。
张海明在陈浩对面坐下，主动递上名片。
“陈总，幸会。
我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。
《红月》这款游戏马上就要公测，我们非常有诚意接入矩阵科技的直充系统。”
陈浩没有看桌上的名片，端起茶杯喝了一口，语气平缓：
“幸会，张总。
不瞒您说，这个直充系统是矩阵科技花大价钱开发的，目的是为了服务我们自家的游戏。
原则上是不对外开放接口的。”
听到陈浩的话，张海明并没有放弃。
商场上没有固定的原则，只看利益够不够。
“陈总，大家都是做游戏的，互利共赢嘛。
《红月》在海外的数据非常好，只要接入直充，流水肯定可观。
矩阵科技提供一个接口，就能坐收渠道费，这笔买卖很划算。”
陈浩放下茶杯，看着张海明：
“既然张总这么有诚意，我们也不是不能考虑破个例。
这样吧，矩阵科技可以作为《红月》的联合运营商。
这样《红月》也算我们的游戏了，使用这个系统也符合公司的原则。”
“联合运营？”张海明愣了一下。
“具体怎么个联合法？”
此时的龙国，还没有联合运营的概念。
未来手游盛行的时代，联合运营是常用的模式。
陈浩语气轻松地报出了自己的条件。
“很简单，游戏还是你们雅联负责日常维护和更新，矩阵科技只负责充值渠道和网吧端的分发。
作为联合运营商，矩阵科技要抽取玩家充值流水的百分之二十作为联运分成。”